• Entreprise et Commerce >
• Bien acheter votre affaire

Bien Acheter votre Affaire

Sachez ce que vous voulez, ne cherchez pas une affaire "à l'aveuglette"?
Définissez votre projet commercial (type d'affaire, clientèle visée, secteur élu...)
Exposez clairement à votre conseiller CENTURY 21 votre passé professionnel et votre projet, afin de mieux cerner et définir votre recherche.

Bien calculer votre projet ?

• Tenez compte de votre apport personnel, c'est un critère essentiel de faisabilité de votre acquisition.
• Ne négligez pas les frais, droits, dépôts de garantie, honoraires, prorata et fonds de roulement dans le calcul du prix de revient d'acquisition.
• Votre apport idéal sera de 50% du prix de revient, éventuellement 35 à 40% si vous êtes un professionnel.
• Ne comptez pas trop sur les "copains, les amis, ou le tonton" pour constituer votre apport personnel.
• Soyez lucide et raisonnable notamment dans vos espérances de gain.

Bien rechercher votre affaire.

• Prévoyez une durée raisonnable de recherche.
• Consacrez-vous sérieusement à rechercher et visiter les affaires. Montrez-vous disponible.
• Soyez toujours correct, discret et courtois chez un vendeur.
  Cette règle élémentaire de politesse augmente vos chances de négociation.

Vous Recherchez ?

Bien acheter votre BAR-BRASSERIE

• Vérifiez la ventilation du chiffre d'affaires.
• Des travaux importants sont-ils à prévoir ?
• Quels sont les horaires d'ouverture ?

Bien acheter votre RESTAURANT

• L'extraction est-elle aux normes ?
• La clientèle est-elle adaptée à votre projet de cuisine ?
• Quel est le montant du ticket moyen ?

Bien acheter votre TABAC

• Votre apport personnel est-il suffisant pour envisager cette activité ?
• Répondez-vous aux critères exigés par le service des douanes ?
• Avez-vous bien à l'esprit que les délais d'acquisition sont longs ?

Bien acheter votre PRESSE

• Comment allez-vous financer le stock ?
• Les distributeurs exigent-ils une réadaptation des installations ?
• Allez-vous poursuivre l'exploitation sous sa forme actuelle ?

Bien acheter votre PARIS MUTUEL URBAIN

• Cette activité est-elle adaptée à l'établissement que vous achetez ?
• Connaissez-vous les conditions d'attribution de cet agrément ?
• Savez-vous que seuls six groupes sont agréés par les PMU ?

Bien acheter votre FRANCAISE DES JEUX

• Connaissez-vous les futurs projets de la Française des Jeux ?
• Ce chiffre d'affaires peut-il être développé ?
• Répondez-vous aux critères d'agrément de la Française des Jeux ?

Bien acheter votre BOULANGERIE

• Vérifiez l'état du matériel et particulièrement du four.
• Quelle part du chiffre d'affaires est représentée les pains spéciaux ?
• Quelle est la concurrence sur la zone de chalandise ?

Bien acheter votre HOTEL

• Pensez à visiter toutes les chambres.
• Consultez les carnets d'entretien.
• Mesurez le poids des Tours Operators dans le chiffre d'affaires.

Bien acheter votre CAMPING

• Le terrain est-il en zone inondable ?
• Quel est le nombre d'emplacements officiellement autorisés ?
• Quel est le mode de financement des installations ?

Bien acheter votre BOUTIQUE

• L'activité que vous voulez exercer est-elle prévue au bail ?
• L'emplacement correspond-il à la clientèle visée ?
• La valeur locative est-elle conforme aux valeurs du marché ?

Bien acheter vos MURS COMMERCIAUX

• Vérifiez l'état exact de la situation locative.
• Mesurez la commercialité des lieux.
• Quelles sont les charges de copropriété ?

Bien acheter vos BUREAUX

• Quel est leur niveau d'équipement technique ?
• Sont-ils facilement aménageables ?
• Sont-ils aisément accessibles ?

Bien acheter vos LOCAUX D'ACTIVITES OU INDUSTRIELS

• Quelles sont les contraintes techniques de votre activité ?
• Des travaux importants sont-ils à prévoir pour adapter les locaux ?
• Le coût de votre nouvelle implantation est-il compatible avec votre budget ?

Bien acheter votre ENTREPÔT

• La hauteur sous plafond est-elle suffisante ?
• Les accès sont-ils suffisants et adaptés ?
• Les possibilités d'agrandissement sont-elles conformes à vos ambitions ?

Bien fixer son choix

• Si vous avez respecté les points précédents, et si votre choix s'arrête sur une affaire, assurez-vous de sa faisabilité auprès de votre conseiller CENTURY 21.
• Acheter une affaire est un acte important, soyez sûr que votre choix est conforme à votre projet et adapté à vos moyens.

Bien négocier

• Bien négocier, c'est d'abord bien comprendre la demande du vendeur et bien analyser son affaire.
• Faites une offre à un prix raisonnable sinon vous risquez de faire échouer la négociation. Votre conseiller CENTURY 21 saura vous assister dans cette démarche pour rechercher l'accord des parties.

Bien finaliser

• Vous avez effectué votre offre d'achat auprès de votre conseiller CENTURY 21.
• Si elle est sérieuse et cohérente, comptez sur lui et sur la direction de l'agence CENTURY 21 pour tout mettre en oeuvre afin de finaliser au mieux votre acquisition.

Bien réussir

• Si votre projet a été bien défini, bien élaboré, bien suivi et bien finalisé, alors bonne chance et bon courage, vous allez certainement bien réussir.