Fine Homes & Estates, nouvelle activité dédiée à l'immobilier de prestige par Bahi Khoury
A l'occasion de sa Convention Nationale, Century 21 France a annoncé le développement de Fine Homes & Estates, son activité dédiée à l'immobilier haut de gamme. Quatre questions à Bahi Khoury, Directeur général opérationnel du Réseau, sur la genèse, l'approche et le déploiement de Fine Homes & Estates.
Quelle est la genèse de Fine Homes & Estates ?
La genèse de notre intérêt pour le marché immobilier de prestige remonte à 2019 d'une volonté commune née chez Century 21 France et dans le Réseau. Nous avons travaillé avec notre interlocuteur américain pour structurer l'activité et notre approche, ce concept dédié à l'immobilier de luxe et de prestige Fine Homes & Estates℠ ayant été créé 10 ans après le lancement de CENTURY 21 aux États-Unis en 1971 et bénéficiant d'une présence internationale. Avec la disparition de Laurent Vimont, nous avons mis en attente le lancement de cette activité spécifique pour le réactiver depuis octobre 2022 avec la mise en place d'un club de patrons et de conseillers dédiés, pour dynamiser et accompagner le développement de Fine Homes en France.
Quelle est l'approche de Fine Homes & Estates ?
Notre objectif est d'offrir un service de luxe, proche de la perfection, à cette clientèle spécifique avec des exigences différentes qui a été parfois cliente de certaines de nos agences CENTURY 21 sur la Côte d'Azur par exemple. Tout d'abord l'agence Fine Homes & Estates se démarquera par son agencement soigné ; elle doit être un endroit prestigieux où accueillir une clientèle haut de gamme ou son représentant. Une bienveillance toute particulière sera accordée aux savoir-faire et savoir-être de nos conseillers, chaque attention, détail et geste ayant son importance. La visibilité à l'international constitue une autre caractéristique de Fine Homes que les acteurs de l'immobilier de luxe en France proposent rarement.
Quelle représentation pour Fine Homes & Estates ?
Nous avons identifié dans le Réseau CENTURY 21, une vingtaine de partenaires Fine Homes & Estates. Certains d'entre eux sont déjà des acteurs reconnus sur le marché du luxe via la marque CENTURY 21 et le demeureront avec Fine Homes, d'autres ont un potentiel, mais étaient en attente d'outils marketés et adaptés pour se lancer. La création d'un site dédié imaginé par notre digital factory Naxos et de supports commerciaux par la direction marketing opérationnelle de Century 21 France marquent le coup d'envoi de cette nouvelle activité où nous visons à moyen terme 40 partenaires.
Avez-vous une anecdote à nous partager sur ce marché immobilier du luxe ?
Cette anecdote concerne une villa haut de gamme sur la Côte d'Azur, près de Nice, qui appartenait à un acteur et producteur britannique. C'est un de nos agents immobiliers CENTURY 21 qui n'avait pas 25 ans à l'époque qui a concrétisé cette vente d'un montant de 35 millions de francs. Il avait une sensibilité innée, une envie et une détermination de satisfaire son client inventant le concept de conciergerie avant l'heure en assurant l'entretien du parc et celui de la maison, envoyant un chauffeur chercher son client à l'aéroport. Tous ces détails mis bout à bout font que pour la 5e mutation de ce bien d'exception aujourd'hui d'une valeur de 20 millions d'euros le client sollicite toujours notre agent immobilier CENTURY 21, qui est devenu depuis un leader du luxe reconnu sur la Côte d'Azur.
