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Comment les agences immobilières à prix fixe fonctionnent-elles ?

Comment les agences immobilières à prix fixe fonctionnent-elles ?

Publié le 25/10/2022 - Mis à jour le 26/10/2022
Depuis quelques années, il existe des agences immobilières à prix fixe. Il s’agit d’une alternative de paiement pour les particuliers désirant vendre leur bien immobilier. Elles restent cependant encore méconnues du grand public, malgré une commission invariable. Comment les agences immobilières à prix fixe fonctionnent-elles ?

Les agences immobilières à prix fixe : comment ça fonctionne ?

Le principe d’une agence immobilière à prix fixe est simple. En fait, vous paierez la même somme d’argent une fois l’acte authentique de vente signé, et ce, peu importe :

  • le type de bien ;
  • la superficie ;
  • le prix de vente fixé.

Par exemple : vous voulez vendre un appartement de 50 m² pour 250 000 € et l’agence tarife ses honoraires à 4 000 €. Un autre particulier veut se débarrasser de sa maison de 100 m² pour 300 000 €. La commission s’élèvera aussi à 4 000 €.

Cela s’oppose à la tarification standard des agences immobilières qui proposent un pourcentage sur le prix de vente. N’hésitez pas à demander comment l’établissement fonctionne avant de signer un mandat de vente.

À lire également en rapport avec les honoraires d’agence :

  • à quoi servent les frais d'agence immobilière ?  
  • quel est le montant des frais d'agence et peut-on négocier ? 

Une agence immobilière à prix fixe fait-elle les mêmes tâches qu’une traditionnelle ?

Oui, une agence immobilière à coût fixe fait les mêmes choses qu’un organisme avec une tarification classique. Elle s’occupe de votre bien du début jusqu’à la fin de la transaction :

  • estimation du prix de vente avec une étude du marché ;
  • publication de l’annonce immobilière avec photos et les informations obligatoires ;
  • recherches d’acheteurs et visites de votre bien ;
  • rédaction d’un compromis de vente entre vendeur et futur propriétaire ;
  • accompagnement chez le notaire pour que les deux parties signent l’acte authentique de vente.

Découvrez en plus sur le fonctionnement des agences immobilières en général :

  • quels sont les objectifs d'une agence immobilière ?
  • comment fonctionne une agence immobilière ?    

Pourquoi certaines agences immobilières ont-elles décidé de passer à un tarif fixe ?

Ce n’est pas une surprise, mais les particuliers se montrent souvent réticents à confier leurs biens à des agences immobilières. Rappelons que le pourcentage demandé par les organismes s’élève de 3 à 10 % du prix de vente. On constate toutefois que le tarif se montre dégressif en fonction du prix de vente du bien.

Cependant, cela représente quand même une sacrée somme qui décourage les vendeurs ou les acheteurs qui trouvent cela trop cher. Ils préféreront alors se passer des prestations et du savoir-faire de professionnels tels qu’un agent immobilier.

Pour convaincre plus de particuliers à passer par leurs services, certaines agences ont donc décidé de proposer un tarif fixe. Celui-ci se montre en général avantageux surtout pour les biens ayant un prix de vente élevé. Cela revient alors moins cher de passer par cette tarification que les commissions traditionnelles. “Est-ce mieux de passer par une agence immobilière ?” vous prouvera qu’il reste préférable de faire appel à des professionnels.  

L’expansion d’Internet permet désormais de disposer d’un mandat de vente plus rapidement, mais surtout de trouver un acquéreur. Comme les transactions s’effectuent plus rapidement, cela permet d’offrir un prix plus intéressant.

N’y a-t-il aucun intérêt à passer par des agences immobilières à frais variables ?

C’est vrai qu’un tarif fixe peut engendrer des économies sur le papier, surtout à partir d’une certaine somme. Cependant, si votre bien ne représente pas un prix de vente énorme, vous risquez de perdre plus d’argent qu’avec une commission standard. Réfléchissez bien avant de faire appel à un organisme proposant ce type de tarification.

Ces organismes disposent de ressources plus limitées que ceux proposant des frais variables. En effet, pour qu’ils soient rentables, ils vont devoir vendre vite, car la charge de travail reste élevée et la commission moins onéreuse.

Cela n’est donc pas automatiquement synonyme de bien vendre. L’étude du marché local sera alors moins poussée pour gagner plus de temps. Surtout dans les zones plus rurales où il s’avère plus complexe d’estimer un prix de vente ou s’il s’agit d’un bien atypique.

Vous ne savez toujours pas par qui passer pour vendre ou louer votre immobilier ? Découvrez :

  • comment choisir une agence immobilière ?
  • pourquoi nous confier votre bien ? 
  • quelle est la meilleure franchise immobilière ?

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