Découvrez plus de 70.000 biens
dont plusieurs milliers proposés
ici et nulle part ailleurs

Faut-il accepter de négocier le prix de son appartement ?

Par Pierre Grammat - Publié le 21/06/2019 - Mis à jour le 21/06/2019

Faut-il accepter de négocier le prix de son appartement ?

Même si votre appartement mis en vente ne recèle ni défaut ni vice, il y a de fortes probabilités que l’acquéreur potentiel tente d’en négocier le prix. Dans ce cas, quelle est votre marge de manœuvre et à quels pièges devez-vous vous attendre ?

Même si votre appartement mis en vente ne recèle ni défaut ni vice, il y a de fortes probabilités que l’acquéreur potentiel tente d’en négocier le prix. Dans ce cas, quelle est votre marge de manœuvre et à quels pièges devez-vous vous attendre ?

 

Une négociation probable.

Qu’il s’agisse d’habitudes culturelles ou de la volonté de réaliser absolument une bonne affaire, sans compter le marasme économique conjoncturel, il n’est pas rare qu’un acquéreur putatif essaie de discuter le prix de vente de votre appartement. L’idée majeure s’incarnant dans le proverbe qui veut que « qui ne risque rien, n’a rien » (que nos amis anglo-saxons ont complété par « qui risque tout, perd tout ») ! Quoi qu’il en soit, et même si vous avez estimé le prix de vente de votre appartement avec toutes les précautions requises, il y a fort peu de chances que vous échappiez à une tentative de marchandage.

 

Un art difficile…

Seulement voilà, la négociation d’un prix, quel qu’il soit, est un art complexe que maîtrisent peu de gens, faute de pratique. Facteurs émotionnels, manque de patience, persévérance mise à mal, discours mal préparé, sont autant d’obstacles souvent infranchissables par le commun des mortels. Aussi, à moins que vous ne vous sentiez de taille à affronter tous les palabres et autres pourparlers d’une personne intéressée mais surtout décidée à diminuer le tarif affiché quitte à user et à abuser de votre longanimité, il est parfois plus sage de déléguer cette tâche ardue à un professionnel habitué à ces tractations délicates.

 

De bonnes raisons, assurément !

En règle générale, l’acquéreur soucieux de parlementer mettra en œuvre les mêmes raisonnements : l’évolution du marché immobilier local, le nombre de semaines ou de mois de mise en vente de votre appartement, les éventuels points faibles du logement, des travaux à exécuter, le soi-disant prix définitif et conclu de biens similaires dans votre quartier vendus récemment… Autant de (bonnes ?) raisons de faire baisser vos prétentions que ne manquera pas d'avancer le visiteur séduit par votre demeure.

 

Vendre son appartement avec une vraie tranquillité d’esprit.

De surcroît, si vous avez vous-même procédé aux visites et avez longuement discuté avec les acquéreurs potentiels, vous avez certainement laissé échapper des arguments qui pourront se retourner contre vous : votre hâte à conclure cette transaction, une procédure de divorce en cours, une mutation professionnelle prochaine, des confidences qui risquent de se muer en armes redoutables de négociation pour votre interlocuteur. Confier cette discussion à un agent immobilier vous assurera tranquillité d’esprit et assurance d’un prix habilement débattu et pour lequel, quoi qu’il en soit, vous aurez le dernier mot mais cette fois sereinement, sans la pression de votre interlocuteur et nanti du conseil avisé de l'expert en charge de la vente de votre appartement.

 

Un professionnel attentif à préserver vos intérêts.

Et ne pensez pas un seul instant que proposer son appartement à vendre à un montant exagéré vous laissera une marge de manœuvre pour, précisément, négocier ! En effet, un bien immobilier surestimé n’attirera aucun acquéreur potentiel et vous n’aurez même pas l’opportunité de débattre de quoi que ce soit en l'absence de contradicteur ! Faites confiance à l’évaluation de votre conseiller CENTURY 21 qui saura parfaitement déterminer le juste prix de votre appartement mais aussi débattre âprement avec l’acheteur intéressé afin de préserver vos intérêts.



Suivez l'actualité immobilière et rejoignez-nous

Demandez une estimation
immobilière gratuite
de votre bien
par CENTURY 21**



Merci de remplir le formulaire ci-dessous :

  • 1 Mon bien
  • 2 Mes coordonnées
  • Veuillez choisir une agence dans la liste.
Je valide ma demande
*Champ obligatoire
**Dans les agences participantes
 CENTURY 21, en sa qualité de responsable du traitement, réalise des traitements de données à caractère personnel pour la réalisation des estimations et le cas échéant, la gestion de la relation avec les prospects. Ces traitements sont rendus nécessaires pour répondre à votre demande d'estimation de votre bien et/ou d'informations et sont fondés sur votre consentement préalable.    

  Les données collectées sont destinées aux services concernés, et le cas échéant à ses sous-traitants et prestataires. Les sous-traitants et prestataires en question sont soumis à une obligation de confidentialité et ne peuvent utiliser vos données qu'en conformité avec nos dispositions contractuelles et la législation applicable.  

Elles sont conservées pour la durée de la réalisation de l'estimation et le cas échéant pour la gestion de la relation avec les prospects, les données seront conservées pour une durée ne pouvant pas excéder 3 ans à compter du dernier contact de votre part.

Conformément à la législation en vigueur, vous avez la possibilité d'exercer vos droits pour accéder, rectifier, effacer vos données, limiter leurs traitements, vous y opposer et demander la portabilité de celles-ci. Vous pouvez également définir des directives relatives à la conservation, à l'effacement et à la communication de vos données à caractère personnel après votre décès.

Ces droits s'exercent soit par courrier électronique adressé à : dpo@century21france.com ou par courrier postal à l'attention du Délégué à la Protection des Données (DPO) - Century 21 France, 3 rue des Cévennes, 91017 EVRY CEDEX Lisses, accompagné d’une copie d’un titre d’identité.

Vous pouvez également adresser une réclamation auprès de la Commission Nationale de l'Informatique et des Libertés - 3 place de Fontenoy - TSA 80715 - 75334 PARIS Cedex 07.  
 Lire la suite...

Les dernières exclusivités en vente

Les dernières exclusivités en location